传统制造业“互联网+ 并购”的机遇
作者： admin 2017-04-26 22:04 来源：东莞经济 “互联网+并购”
作为旭天集团互联网事业的带头人，旭天集团副总裁赖明炎在过去曾是一个纯电子商务企业的老板，而旭天集团正是其电子商务培训课程的一名学员。如今，他和他的整个团队都已归属于旭天集团旗下。
东莞经济网讯 从传统展示防盗产品生产商到涵盖一般电商商务和社区O2O 平台的“互联网+”企业，广东旭天集团有限公司近年来的“互联网+”道路越走越宽。
作为旭天集团互联网事业的带头人，旭天集团副总裁赖明炎在过去曾是一个纯电子商务企业的老板，而旭天集团正是其电子商务培训课程的一名学员。如今，他和他的整个团队都已归属于旭天集团旗下。
通过并购一个成熟的电子商务企业，旭天集团实现了从传统制造业向新潮的“互联网+”企业的华丽转型。 对此，中国社科院研究生院教授冯兴元认为，作为一个传统制造业密集的制造业名城，“互联网+”对东莞制造业的转型升级意义重大，不仅可以带动传统制造业以较低的成本向产业链两端延伸以打造完整的产业链，
更重要的是可以让过剩的产能通过互联网端的营销和品牌建设弥补东莞制造的缺陷，而并购可以让东莞的传统制造业快速融入到“互联网+”的大潮当中。
跳过原始积累阶段
市场经济环境下，企业间的竞争是优胜劣汰的过程。广东省社会科学院金融研究所所长任志宏认为，过去在传统企业的意识中，转型是自我革新的过程，而在此之外，通过并购竞争对手或挤压产品市场占有率的新业态，强势企业有望持续扩张，挤压并占据竞争对手的市场份额。
在某种程度上，这是资源优化配置的一种表现，因为相对而言，优势企业能够更有效地使用资源，否则也不可能赢得竞争。 就行业整合而言，并购有助于优势企业迅速壮大市场份额并最终主导市场，减少因企业间持续激烈竞争而造成的资源浪费，从而加速产业整合，这将有利于尽快形成均衡有序的市场格局。
冯兴元认为，这是一个双向选择的过程，随着互联网技术的日益成熟，“互联网+”热潮正在向各行各业蔓延，传统制造业也不可避免地被卷入互联网对传统行业的颠覆趋势中。
对于传统制造业企业而言，在双向选择的过程中，无论是新兴产业并购还是传统产业整合，并购的目的是减少零和博弈，同时通过产业链延伸，让传统产业向新兴业态渗透。
事实上，“互联网+”的序幕在东莞早已拉起。天福便利店与菜虫网的结合，让传统的零售业向电子商务转型。旭天集团通过构建共城宝这一社区O2O 平台，逐步从制造业向第三产业延伸。
冯兴元认为，对于传统制造业而言，互联网企业的经验及其在技术、市场、产品和企业文化等方面的特性，往往难以复制，而通过并购可以快速获取。因此，通过并购可以减少传统制造业为初期阶段的原始积累所付出的时间成本。
任志宏认为，市场化并购可以有效进行价值发现，利于化解传统制造业当前严重产能过剩危机，实现市场资源的合理配置；此外，企业规范运作水平和财务顾问执业质量与并购重组效率挂钩有利于专业机构、中介机构的市场化遴选。
因此并购对象的成熟度以及在市场化运作过程中的积累，是传统制造业考量的重要内容。 旭天集团通过引入具有培训资质的电子商务企业，不仅缩减了“互联网+”的学习过程，还在与其他传统制造业的竞争中建立了比较优势，从而快速夺取新兴领域的市场份额。
从点到面的扩张
在冯兴元看来，传统制造业的互联网并购，一方面可以改善销售渠道，建立线上的销售渠道；另一方面，可以提升企业对市场变化的响应速度，从而革新自身的生产流程，避免生产过剩；互联网端的跨界并购，是传统企业向新兴业态转型的契机，东莞的传统制造业对互联网企业的并购，可以通过向互联网新兴业态的扩张和延展，进行跨界发展。
任志宏认为，传统制造业对互联网企业的并购往往是从电商领域开始，传统制造业对互联网的认识，也大多数是从电商开始。
而互联网企业对传统制造业的渗透，只是对销售渠道的改造，通过减少中间渠道降低营销成本，产品从厂家到消费者，避免了多层批发商、经销商的销售体系，从而让产品更具市场竞争力。
“淘宝、京东等电商挤压了传统销售体系的利润空间，一些零售企业感受到互联网的压力，逐步寻求与互联网结合。”任志宏表示。
对于传统制造业而言，在电商领域建立团队，并积累线上客户资源，不仅可以改善自身的销售渠道，还可以利用积累的资源和团队，逐步向互联网跨界发展，从而实现从点到面的扩张。通过并购进行跨界发展对于传统制造业企业而言是一个弯道超车的 “捷径”。
根据Wind 数据统计分类，并购方的交易目的包括行业整合、横向整合、垂直整合、业务转型、多元化战略、战略合作等名目， 其中，行业整合、横向整合是国内并购最主要的交易目的，并购数量合计占比接近并购总量的60%。
任志宏认为，通过并购实现对互联网端的行业整合和横向整合在东莞具有比较大的操作空间，未来几年这种成功案例会在东莞大量出现。
从现有案例来看，旭天集团在引入赖明炎所带领的团队后，不仅建立了自己的电子商务销售系统，还利用自身的电商团队搭建了社区O2O 平台共城宝。围绕共城宝这一平台，旭天集团已逐步向电商培训、产品推广和品牌建设等领域扩张，同时正积极引入外部资本以实现在互联网端跨越式发展。
引入战略投资
自去年九月份开始启动社区O2O 项目，到如今已基本完成PC 平台和移动端APP 的打造，并已经过了第一阶段的地推和网推，旭天集团打造的社区O2O 平台共城宝正逐步完善自身在应用过程中所体现出来的不足之处，其商业模式也逐步成形。
作为一个从实体制造业企业向互联网跨界发展的过程中打造起来的社区O2O平台，共城宝的成长速度非常快。
赖明炎表示，目前共城宝已吸引了一些风投机构前来考察，下一步要引入风险投资，为项目的进一步推广和完善注入资本的力量。 在产业转型升级的过程中，传统制造业依靠自身的力量完成跨界发展所面临挑战和压力复杂而多样，其中尤为突出的是资金压力。
对于传统制造业而言，并购往往存在双向性，向互联网新兴业态的跨界发展是一个挑战和创新并存的过程。 有学者认为，在形成了一个成功的商业模式后，通过“互联网+ 并购”引入外部战略投资，为互联网端事业的持续快速发展形成资本支撑，显得非常重要。
最近，一位东莞本土互联网行业资深人士对笔者透露，由他提供技术支持的某制造业行业性专业交易品台正准备对外引入战略投资，谋求借助资本的力量实现跨越式的发展。
一个行业性网上交易平台将“互联网+”的概念注入东莞制造，然后借助东莞制造业的优势和影响力逐步做大做强，这证明“互联网+”与东莞制造结合的可行性。 而东莞众多的传统制造业与“互联网+ 并购”的结合将为东莞的产业转型升级注入强大的动力。
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