B2B的真正价值在于深耕产业链
作者： 羽蒙 2016-04-07 18:16 来源：东莞经济 盟大集团 大易有塑
提起B2B，一般存在两种模式：一种是综合类B2B，覆盖行业广，比如阿里巴巴；一种是行业垂直类B2B，即深耕行业，针对一个行业做深、做透，比如大易有塑等。
东莞经济网讯 3月28日，在B2B行业浸润多年的盟大集团在“大易有塑2.0”的基础上，正式推出了产业链金融服务——“塑如意”，映射出B2B类垂直平台出现的新变化，即B2B正在从此前的“信息展示+广告”走向“在线交易+金融服务”的创新。
对于垂直型的B2B来说，深度介入产业链的模式，形成闭环的产业价值链生态圈才是未来的发展方向。B2B的真正价值，在于产业链上的深度服务。
从“深耕行业”到“深耕产业链”
提起B2B，一般存在两种模式：一种是综合类B2B，覆盖行业广，比如阿里巴巴；一种是行业垂直类B2B，即深耕行业，针对一个行业做深、做透，比如大易有塑等。
对于“深耕行业”的垂直类B2B，今天会有一个新的趋势，叫“深耕产业链”，这个转变从何而来？
过去，传统行业的垂直型B2B 平台的存在，首先可以去除掉不提供垫资、仓储物流等增值服务的中间商，也就是靠信息不对称赚取差价的角色。但是信息这个环节本身存在问题：海量信息未产生海量价值，B2B之于很多企业，变成了空中楼阁。很多企业都想上B2B平台进行更好的买卖交易，但是线上谈得很好，到了线下环节一切问题又打回原形。
从去年9月开始，垂直B2B平稳沉寂的现状开始被打破。“大易有塑”宣布上线，该平台上线一月交易额即突破5亿元，至2015年底两个多月达到20余亿元。势头之迅猛，向外界传递出B2B平台正在主动变革、谋求升级。
有专家指出，随着移动互联网的到来，B2B已经不能再局限于表面上的信息发布、交易平台这么简单，而更多的是要优化行业产业链、改善行业流转效率，甚至是改变原有产业的格局。
“大易有塑”正在试图改变塑化产业的格局。实际上，“大易有塑”已不能简单地称为B2B平台，更确切的说应该是“塑化产业价值链生态服务平台”，从信息走向交易，再从交易向配套服务尤其是金融综合服务的延展，“深耕产业链”是B2B平台创新成功的关键。
深耕产业链的服务将成为B2B标配
“B2B平台的价值不在规模，而在产业链的深度服务。”盟大集团总裁李实表示，“大易有塑”是重磅打造、东莞市政府重点培育支持的产业电商项目，也是国内B2B领域大宗商品交易互联网化的新尝试，其难以超越的壁垒就正是其深度的产业链服务。
目前，行业B2B平台发展的瓶颈，在于它的深度专业化产品服务还没有被真正发掘，造成它的交易规模还没有提升上来。可简单理解为，行业B2B平台的产品或服务的专业度和深度，决定了这个行业B2B平台的成败，交易规模只是水到渠成的结果。
服务越来越深，壁垒才越积越强。与“大易有塑2.0”一同上线的“塑如意”，以首创P2I模式，创新性地提出将银行等第三方社会存量资金流入到产业链中来，为塑化企业提供资金支持，加深了其壁垒的超越难度。
实际上，“塑如意”的“代理计划”就是通过代理商垫资帮助塑料交易商完成采购或者销售。代理商将资金投入到塑化产业价值链中，并获得丰厚的代理回报。而塑料交易商则可将货物存放在大易有塑指定的交收仓里，完成仓储作业后在平台形成电子仓单，并向平台提出需求，平台通过可靠的金融机构或代理商帮助其实现资金的回笼。
简单来说，这是一项基于B2B交易而形成的金融服务，它围绕塑化产业的所有交易、支付、融资都可以全程在线解决，使产业价值链生态系统实现了真正意义上的“闭环”，充分释放出B2B的价值。
有专家指出，未来基于B2B交易数据而形成的金融服务，像“大易有塑”P2I这样深耕产业链的增值服务将逐渐成为标配；没有提供这些服务的B2B，将会逐步被淘汰。
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